Čo je podnikanie?
Túto podstránku som vytvoril pre mojích známich práve pre to lebo si myslím že v tomto termíne nemá zo začiatku veľa ľudí moc jasno.
Základným znakom podnikania je pre mňa meniť svoj čas za určitú finančnú hodnotu, teda opakovanie predávať produkty a služby za vidinou zisku. Samozrejme tých znakov je oveľa viac ale chcel by som sa zamerať na 1 podstatnú chybu ktorú robí väčšina v začiatku väčšina ľudí.
VAROVANIE: Tento článok nieje úplne prehľadný, jeho čítanie je náročnejšie a obsahuje CASE STUDY môjho online networkingu. Niesom expertom v tejto oblasti, avšak počas viac ako 10 rokoch podnikania sú určite postupy ktoré sú efektívne a zdieľam túto stránku so svojími priateľmi pre to aby sa vyhli sklamaniu z prvých pokusov a omylov.
Podmienky podnikania ak chcete dosahovať dlhodobo finančný zisk
- Úprimnosť
- Kvalitné produkty a služby s pridanou hodnotou ku ktorým sa ľudia vracajú v pravidelných intervaloch
- Spoznávať sa s ľuďmi (tzv. Networking)
- Vedieť a nebáť sa odprezentovať svoje podnikanie
- Odbornosť – Neustále sa vzdelávať
- a ďalších pár ….
Klasická otázka … Prečo moje podnikanie nefunguje?
V tomto článku sa budem zaoberať iba jedným bodom a to “vedieť odprezentovať svoje podnikanie”. Určite vás hneď napadne prečo zrovna týmto bodom?
Za posledné 3 mesiace som obopísal cez 6.800+ ľudí ktorý sú v podnikateľských skupinách na Facebooku s jednoduchou otázkou:
Na túto otázku mi zareagovalo cca 10% ľudí tj 680 takže cca 7-8 ľudí denne.
Úprimne čo si o tom myslíte? Za mňa ako podnikateľa hotový jackpot! Odprezentoval by som sa ihneď krátkou vetou´kde by som zhodnotil základne kľúčove oblasti a pripojil odkaz na moje webové stránky. Koniec koncov to tak i robím lebo cca 30% z týchto 10% sa ma spýta že čo vlastne robím ja…
Avšak v tomto prípade sa stretávam s reakciami ktoré vyzerajú nasledovne:
Odpovede ktoré obsahovali viacero vulgarizmov som zámerne vynechal, samozrejme sa nájdu i taký. Pridám vám sem ešte i jednu konverzáciu a potom prejdeme k pointe.
Teraz si to poďme spolu pozrieť
V rámci prvých odpovedí:
- Informácie o mojom podnikaní su verejne dostupné (ako i u týchto ľuďoch), ja osobne nezisťujem prečo sa ma to človek pýta ale rovno mu odpoviem a prípadne to doplním otázkou ktorá oblasť ho zaujíma. Nieje dobré do ludí hneď tlačiť veľa informáci ale je dobré zistiť v ktorej oblasti komunikácie o vašom podnikaní sa bude cítiť komfortne.
- Keď sa ma niekto spýta v čom podnikám pošlem mu web, facebook fanpage alebo mu odpoviem slovne, neodbijem ho tým aby si išiel o mne zisťovať dodatočné informácie. Myslíte si źe som v profile dohladával tie informácie? Naozaj si myslíte že sú ludia ktorý budu páliť čas hladaním informáci o vás keď vám priamo napíšu? Potencionálnym klientom treba ponúknuť jednoduchú cestu, takže sa napríklad i občas hecnúť a ten odkaz nájsť a preposlať 🙂
- Asi nemám čo dodať, buď podnikám a chcem sa prezentovať alebo žijem 24/7 v strese a vytočí ma keď mi napíše cudzí človek … proste som dostal blokáciu z otočky 🙂
- Opäť ma stálo asi 5 správ dopátrať sa k tomu o čo sa jedná, oblasť je síce super ale nieje konkrétna a slovo “MLM” je v dnešnej dobe skor odstrašujúce a samotné moc nemá pridanú hodnotu
- A zase tu máme otazku prečo? Chápem pre niektorých je to nezvyk avšak opäť buď šetrím svoj čas alebo nie, otázne je či je to naozaj dôležitá informácia keď sa niekto o mňa zaujíma.
- V rámci tohto screenu je to pekne zhodnotené, stálo ma 3 správy iba zistiť o čo ide a dostal som sa ku prekopírovanému textu, celkovo konverzácia bola pre mňa nekomfortná a odradila ma už na úplnom začiatku.
Ako na to?
Určite vám nepoviem ako je to správne, alebo ako to máte robiť. Môžem vám jedine povedať ako mi to funguje.
- Snažím sa komunikovať s luďmi ktorých nepoznám
- Mám pripravený web s príbehom a rôznymi oblasťami ktoré ponúkaju odkazy do rôznych odberov.
- Na spätnú otázku “a vy sa čomu venujete” odpovedám krátkou personalizovanou správou s odkazom
- Pokial táto otázka nepadne komunikujem s človekom výhradne iba o jeho podnikaní a snažím sa vyvolať túto otázku skrz rôzne situácie
- Ak sme si vzájomne sympatický v podnikateľskom smere tak prípadne nasleduje osobné stretnutie (alebo videohovor) a následna spolupráca a výmena odporúčaní kontakto
V praxi to vyzerá nasledovne
Čo by ste si mali po prečítani odniesť?
- Prezentujem produkty a služby o ktoré sa zaujímam a som s nimi maximálne spokojný == Nerobím nič iba za vidinou finančného zisku keď ma to vôbec nezaujíma a niesom s tým spokojný
- O produktoch a službách ktoré svojím klientom prezentujem sa neustále vzdelávam, je to najmä z dôvodu že ma to zaujíma, situácie sa časom menia a tatiež že ma tieto informácie posúvajú vpred v rámci môjho podnikania.
- Nebojím sa prezentovať svoje podnikanie lebo produkty a služby ktoré prezentujem dennodenne používam, sledujem ich zmeny na trhu a tým že neustále učím a posúvam v pred viem že moje produkty a služby sú kvalitné a vedia sa adaptovať na situácie ktoré môžu nastať.
- Som rád ak sa naskytne možnosť stretnúť sa s niekym kto zdieľa moje záujmy pretože viem že každý z nás má iné skúsenosti a iných klientov a vzájomne sa vieme v rámci podnikania posunúť vpred.
A na záver zopár odkazov tých ktorý si so sebou niesu úplne 100% istý alebo ktorý stratili po pár mesiacoch motiváciu.
Verím že pomôže a prajem pekný deń 🙂